Sono un’osteopata e, anche se in un settore un po’ differente dal tuo, vivo anch’io le problematiche che spesso un libero professionista deve affrontare:
- Gestione della STANCHEZZA e del tempo libero (sempre più carente) da dedicare a sé stessi e alla propria famiglia
- Fidelizzazione della clientela: non è più come qualche anno fa dove di osteopati ce n’erano pochi in circolazione e non serviva ingegnarsi troppo per avere l’agenda piena
- Cercare di differenziarmi dagli altri miei colleghi per comunicare la mia unicità (via a fare corsi su corsi sia per passione che per bisogno di un’arma in più da sfoggiare)
- Lotta dei prezzi con i concorrenti: abbassare o non abbassare? Questo è il problema! (MAI abbassarli senza una strategia ben studiata)
- ecc, ecc, ecc…
Ne stavo giusto parlando con una mia paziente, estetista delle mie zone, che chiamerò Paola (nome modificato per privacy).
L’aspetto di Paola, appena è entrata nel mio studio, ha parlato da solo: una donna stanca distrutta dai dolori e dai pensieri.
I problemi non guardano che professione fai, quando arrivano ti investono senza pietà e non c’è nulla da fare.
Chi è libero professionista lo sa bene che non si può mollare la presa, se non per brevi attimi, se no la “baracca” chi la porta avanti?!
Paola ha preso da poco una dipendente e lavora anche più di 12 ore al giorno ritagliandosi soli pochi minuti, durante il lavoro, per ingurgitare qualcosa.
Ha così tanto lavoro che non sa più come girarsi, in questo è fortunata.
Il mio primo pensiero è stato: “Perché non prendi un’altra dipendente, oltre a questa che hai appena assunto, se hai così tanto lavoro da fare invidia?”
Pensiero non tanto silenzioso a quanto pare, infatti le parole sono uscite anche dalla mia bocca! Ops…
Paola mi risponde: “Faccio fatica a pagare la nuova ragazza, a coprire tutte le spese e a portarmi a casa uno stipendio decente. Oltretutto i soldi che guadagno con le ore extra mi tocca spenderli per venire da te o dai tuoi colleghi a farmi sistemare…sono a pezzi“
Scopro che ha acquistato macchinari estetici ultra mega innovativi spacciati, dal rappresentante, come l’unico modo per differenziarsi dalle altre concorrenti e potere imporre dei prezzi che permettano di ripagare la spesa in poco tempo e di ottenere grandi guadagni con poca fatica.
Evviva! Chi non vorrebbe che bastasse così “poco” per risolvere tutti i nostri problemi?!
Anch’io voglio la tecnica osteopatica che, una volta appresa e senza fare null’altro, mi faccia piovere pazienti!
Eccome no?! Un sogno…
“Niente può farci ottenere il successo lavorativo che desideriamo se per prima non impariamo noi stesse ad essere persone di successo”
Puoi fare sconti, trattamenti gratuiti al primo che capita, regalini vari, ecc, ma in questo modo è facile che attirerai specialmente quelle persone che si muovono da un centro estetico all’altro solo ed esclusivamente per questi vantaggi.
Ciò che è essenziale fare è, oltre a migliorare la propria capacità gestionale e commerciale, capire cosa veramente può farti fare la differenza sul mercato dell’estetica e cioè:
“Agire sulla radice della bellezza esteriore ed interiore: la salute”
Certo, tu pensi che un particolare cosmetico, un massaggio specifico o un macchinario, in base a tutti i racconti di chi te li ha venduti, siano il rimedio migliore per agire sull’aspetto dei tuoi clienti.
Funzionano, il miglioramento c’è e si vede ma…quante volte massaggi o tratti donne e uomini doloranti che si muovono come dei robot azzoppati?
Hai così da stuccare visi con trucchi o estirpare montagne di peli se poi la/il tuo cliente esce dal tuo negozio con una maschera di dolore e tristezza dipinta sul volto al primo movimento azzardato!
Paola è una delle tante clienti estetiste che viene nel mio studio a farsi “aggiustare” quando non ce la fa più dai dolori.
Quante volte mi è stato chiesto: “Silvia non hai qualcosa da insegnarmi per prevenire i dolori?” oppure “Non puoi ideare qualche tecnica curativa differente da quelle che insegnano a noi estetiste che anch’io possa apprendere per dare un rapido sollievo alle mie clienti?”
Consapevoli che i massaggi estetici non curano problematiche come cervicalgie, lombalgie, mal di testa, sciatalgie, ecc, mi chiedono di insegnare loro qualcosa che possa agire in modo profondo per dare sollievo anche in queste situazioni e che non richiedano titoli di studio specifici per utilizzarle.
Touch Balance Technique è la mia risposta alle loro richieste.
Immagina di riuscire a dare un grande sollievo a una tua cliente che si lamenta di avere mal di collo e che cerca un aiuto in un tuo massaggio.
Immagina di vederla uscire dal tuo centro estetico con un grande sorriso… un sorriso di benessere e soddisfazione per il servizio che ha ottenuto.
Questo è un trattamento di bellezza potentissimo!
E quando sei tu ad avere bisogno di un aiuto per lenire il tuo stress e i tuoi dolori?
Facile, Touch Balance Technique è un corso online che, una volta ottenuto, può essere appreso sia da te che dal tuo staff…
Otterrai più tempo libero per te stessa e meno soldi spesi per curarti in quanto, grazie a TBT, potrai diminuire nettamente le tue visite dai terapisti (osteopata, fisioterapista, ecc).
“Il SUCCESSO?
Un centro estetico specializzato in TBT dove la ricerca della bellezza parte dal recupero del benessere
accompagnato da specifici trattamenti estetici, che già possiedi,
e utili suggerimenti per amplificarne i benefici”